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España Insights

Cómo está utilizando Amazon el poder de los influencers para su Prime Day 2019

Meaghan Werle

Analista, Consulting Division, Kantar

Consumo 16.07.2019 / 05:00

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Su mayor evento del año es una mezcla de entretenimiento y compras

La semana pasada, Amazon dio inicio al Prime Day 2019 con un concierto en directo encabezado por Taylor Swift, siguiendo los pasos del Singles Day de Alibaba (Figura 1). Al hacerlo, Amazon sentó las bases de su quinto evento anual, uno claramente enfocado a mezclar compras y entretenimiento con la esperanza de guiar a los miembros de Prime a través de su ecosistema de productos.

Figura 1. Concierto Prime Day 2019

 

Desde el concierto de Prime Day, las conexiones con personas influyentes de alto perfil han dominado la campaña de Prime Day de Amazon. El retailer continúa lanzando "colaboraciones, acuerdos y lanzamientos exclusivos" en asociación con marcas populares, atletas, actores y músicos, incluyendo a Will Smith, JoJo Siwa y Marshmello. En este sentido, uno de los mayores lanzamientos para Prime Day 2019 es la línea de productos de belleza Haus de Lady Gaga, que se vende exclusivamente en Amazon (Figura 2). Utilizando una potencia musical como imagen de su nueva marca, es probable que Amazon lo siga con contenido exclusivo tanto en sus plataformas de música como de vídeo.

Figura 2. Lanzamiento de Lady Gaga's Haus

 

Además de apoyarse en las grandes celebridades, Amazon está reclutando a influencers para aumentar el interés en el gran evento de ventas y el tráfico a su web. En vísperas de Prime Day, Amazon estaba reclutando personal para el programa de Influencers de Amazon, posicionando el programa como una fuente de ingresos adicional para los creadores de contenido (Figura 3). Amazon entiende el poder que tiene la gente igual al resto para influir en las decisiones de compra.

Figura 3. Publicidad en Instagram para Influencers de Amazon

 


El retailer también ha usado su red existente de influencers para construir la publicidad de Prime Day, como se ha podido ver con Arielle Charnas de Something Navy, cuya asociación con Amazon Fashion ha coincidido con la presentación de la fecha de Prime Day (Figura 4). Este énfasis llega en un momento en que Amazon está invirtiendo en nuevas iniciativas como The Drop, en la que el minorista está diseñando colecciones de edición limitada, a la carta, con influencers del mundo de la moda que están disponibles durante sólo 30 horas.    

Figura 4. Arielle Charnas anuncia el Prime Day

 

Más allá de las conexiones con influencers y redes sociales, el contenido de video también ha demostrado su capacidad para capturar cuota de gasto y espacio en la mente del consumidor. A medida que avanza Prime Day, que hoy inicia su segunda jornada, estamos viendo un aumento en la cantidad de contenido de streaming en directo dedicado a las compras, lo que ayuda a reavivar las compras por impulso que generalmente se cuestionan en el entorno online. Con Prime Day Live, Amazon está aprovechando esta tendencia y mostrando un enfoque de tipo teletienda en el que los anfitriones en el estudio describen los productos, mientras que las páginas de productos donde se pueden comprar se desplazan a lo largo de la pantalla (Figura 5).

Figura 5. Prime Day Livestream

 

 

Fuente Kantar

Nota del editor

Puedes consultar toda la información que estamos publicando sobre el Prime Day de Amazon aquí (en inglés).

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