Esta web utiliza cookies para mejorar tu experiencia de usuario y ofrecer contenidos adaptados a tus intereses. Con la mera navegación o cerrando este mensaje aceptas la instalación de cookies de acuerdo a nuestra política de cookies

No mostrar este mensaje de nuevo
España Insights
Error loading MacroEngine script (file: )

¿Qué es la innovación in vitro?

César Valencoso

Director de Insights del consumidor

Consumo 02.03.2020 / 00:00

GettyImages-1148369292

Claves para innovar de manera exitosa


En el mercado actual el 80 % de los lanzamientos fracasan. ¿Por qué? ¿Cómo puedo conseguir que mi nuevo producto sea realmente innovador y exitoso?
En el artículo de hoy César Valencoso, Consumer Insight Consulting Director, nos presenta los puntos clave para una innovación exitosa que compartió con todos los asistentes en nuestra última edición de Kantar Talks.

Claves para un proceso de innovación exitosa


Está demostrado que innovar bien genera beneficios tanto para el mercado como para la marca que las impulsa. Pero también sabemos que nuestros recursos no son infinitos y debemos atender la necesidad de nuestro core y que la mayoría de las innovaciones fracasan con la consiguiente pérdida de dinero y foco para la empresa. Esta reflexión nos invita a pensar sobre cómo asegurarnos un proceso de innovación más eficiente y que nos permita balancear correctamente los recursos.
A diferencia de lo que se suele hacer hoy, muchas veces basado en la acumulación de ideas de todo tipo que luego haremos pasar por un funnel, proponemos un tratamiento mucho más selectivo desde el principio; seleccionar unas pocas ideas con potencial y adecuadas a la estrategia de la compañía, madurarlas y lanzarlas acompañándolas desde el principio.
Algunos puntos que definen este proceso serían:

-    Lo primero es asegurarse de ser novedoso de verdad, centrarse solo en lo genuinamente innovador. El 80% de los lanzamientos que se venden como innovaciones en realidad no son más que copias y solo logran una tasa de éxito del 20 %. En el momento de la verdad, apenas el 2 % de las innovaciones resultan ser genuinamente nuevas, pero estas consiguen un éxito del 73 %.

-    Al innovar, debemos buscar la incrementalidad de las ventas. Solemos considerar exitoso un lanzamiento cuando vende mucho, pero lo realmente importante es cuánta de esa venta es incremental y no simple canibalización. La incrementalidad se obtiene cuando desde el inicio la idea se posiciona con el objetivo de ser consumida de manera diferente, en un momento o motivación diferente y va dirigida a un target diferente al actual.

-    Asegurarse de que el producto que vamos a lanzar cumple realmente todas las expectativas y objetivos es clave. En un análisis que hemos realizado sobre una categoría, la diferencia entre testar los productos antes del lanzamiento o lanzarlos sin más ha supuesto asegurar el éxito o tener una tasa cercana al 56%. Es decir, hasta 2.000.000€ de diferencia solo el primer año de lanzamiento.

-    Debemos apoyar desde el inicio nuestra innovación en el punto de venta y mediante campañas publicitarias y promociones para dar a conocer nuestra novedad y crear expectación en los consumidores.

-    Los distribuidores también tienen un papel importante en el éxito de un nuevo producto y deberían incorporarse en el proceso de innovación. Contar con un distribuidor que apoye a la innovación e introduzca estos nuevos productos pronto en sus estanterías aportará mucho más valor y reducirá el riesgo de que nuestra innovación quede fuera del alcance de los potenciales consumidores.

¿Entonces, qué es la innovación in vitro?

Como su nombre hace pensar y hemos contado, se trata de abordar el proceso de innovación desde una estrategia mucho más eficiente y clara con la que controlar bien el proceso para que la mínima cantidad de esfuerzos dé la mayor tasa de éxito posible.
Con todo, debemos recordar que el 80% de los éxitos o fracasos se muestran en el primer trimestre, por lo que es clave identificar los productos ganadores a largo plazo y, el resto, renovarlo cada dos o tres años.


Para ser realmente exitosa, la innovación no debe ser algo que se nos ocurra a mitad de camino, debe estar alineada con la estrategia de la compañía y estar presente durante todo el proceso de creación del producto. 

Fuente Kantar

Nota del editor

Si quieres más información o entrevistar a uno de nuestros expertos puedes contactar con nosotros Para recibir las últimas noticias y datos que publica Kantar España date de alta en nuestro sistema de alertas o síguenos en Twitter.

Últimos artículos

Haz clic en el título del webinar para registrarte, o para verlo cuando tú quieras

Las compras de gran consumo de los hogares registran crecimientos del 26%

Kantar publica el estudio DIMENSION 2020: Media & Me, que explora los desafíos de planificación, medición y compra de medios a los que se enfrenta el sector

El sector de Gran Consumo sigue creciendo, impulsado por un mayor gasto en cada acto de compra

Balance del consumo televisivo: lanzamos el Anuario de Audiencias de TV de 2019

Contenido relacionado