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España Insights

5 ideas para crear anuncios que impacten en tu audiencia

Jorge López

Client Manager en Kantar

Marcas 22.03.2018 / 07:00

Woman watching TV

Los profesionales del marketing deben centrarse en la huella que quieren dejar con el anuncio en su conjunto

En un mundo conectado como en el que vivimos, da la impresión de que estamos siempre conectados, lo que no quiere decir que estemos siempre dispuestos a escuchar o recibir información. Sabemos que los usuarios bloquean activamente contenido publicitario en sus dispositivos digitales y que saltarse la publicidad ya se ha convertido en un acto reflejo, especialmente entre el público más joven.

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Recientemente llevamos a cabo un estudio para analizar la publicidad que se emite en televisión, la publicidad que se emite en videos con pre-roll y la de redes sociales, tomando como base una semana cualquiera. El estudio nos permitió concluir que casi dos tercios de los anuncios analizados transmitían un mensaje explícito del producto.

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Las claves del éxito de la publicidad son que tenga relevancia emocional y una creatividad “que enganche”. Según la base de datos de Kantar Millward Brown, si se comparan los anuncios que se centran en transmitir un mensaje clave con los anuncios que crean un impacto creativo, que conectan con la gente a nivel emocional y que se asocian claramente a la marca, están más directamente relacionados con los efectos en las ventas de la marca. Si no se consigue transmitir el mensaje clave, esto provocará una probable reducción de respuesta en las ventas. Pero este hecho resulta insignificante si se compara con los problemas que causa no llegar a conectar con el público. 

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Entonces, ¿en qué debemos enfocarnos? Aquellas marcas que tienen un significado claro a largo plazo son más poderosas y exitosas. Los profesionales del marketing deben ir más allá del mensaje y centrarse en el impacto y la huella que quieren dejar con el anuncio en su conjunto. 

Este planteamiento incluye configurar la idea creativa, lo que el anuncio cuenta, la forma de relatar la historia y el tono emocional. Ha llegado la hora de dejar de vender los beneficios del producto para empezar a construir marcas. Para muchas marcas, esto podría parecer un cambio radical que va en contra de las ideas convencionales, por eso hay que dar un gran salto de fe. Para dar impulso a ese salto, Kantar Millward Brown ha identificado cinco principios clave del desarrollo creativo que marcas de todo el mundo han empleado con éxito:

  1. Crea un impacto significativo
  2. Trabaja con el cerebro, no contra él
  3. Una buena historia impacta
  4. Sin marca no hay impacto
  5. Acertar con el canal

Si quieres saber más sobre cómo funcionan cada uno de estos cinco principios descárgate el informe Making a last impression de Kantar Millward Brown aquí. 

 

Fuente Kantar Millward Brown

Nota del editor

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